自考市场调查笔记十六

　　7.剧场测试；

　　8.追踪测试；

　　9.实验室实验

　　七、事后测试

　　1.再认测试

　　2.回忆测试

　　3.销售测试

　　第十四章

　　一、 对分销渠道成员进行的市场研究

　　1.态度／形象研究

　　2.区域研究

　　1）划定销售区域

　　2）确定销售区域的人口特征

　　3）确定竞争者的位置

　　4）决定贸易区域中的购物模式

　　5）建立一个客户预测模型

　　3.联合分析

　　二、影响定价的决定性因素包括以下几种：

　　1.需求对价格变化的敏感性；

　　2.成本；

　　3.竞争价格水平；

　　4.组织目标

　　三、测量方法。

　　测量价格敏感性有很多方法。这些方法可以从下面几种维度来评价。

　　1.控制的程度；

　　2.测量变量的性质

　　控制实验的优势就是其内部的有效性，研究者可以很准确地进行估计。然而，对所获得的这样的信息，必须要考虑到其外部的有效性，即人为的实验情境给消费者造成的影响。

　　四、低度控制：购买前测量

　　在测算价格敏感性时，调查研究的主要劣势在于缺乏外部的有效性。

　　五、高度控制：购买前测量

　　六、低试控制：购买测算

　　七、高度控制：购买测算

　　对价格敏感度的实验室研究有两咱最为普遍的方法：

　　1.在商店进行的购买实验

　　2.实验室中进行的模拟实验

　　八、实验室实验的优点是，便于管理被试、控制价格和购买环境中的其他方面，并且可以消除外部因素的影响，这是现场实验所无法做到的。